3110 PRINCIPLES OF MARKETING (3)

Prerequisites: Junior standing.

从管理系统的角度描述和分析市场营销. Emphasis 关于客户选择的词汇、原则、概念和策略 通过合适的产品、分销渠道、促销和价格获得满意.

3200 PRINCIPLES OF SALES (3)

一门介绍销售、策略和管理的原理和概念的入门课程 销售，以及当前的销售做法和趋势. Includes customer analysis, sales 开口，有效沟通，处理异议，销售成交，改进 customer satisfaction.

3600 BUSINESS-TO-BUSINESS SALES (3)

本课程介绍建立和管理关系的基础知识 business customers. 它将涵盖企业对企业的管理问题 强调中高层管理层面的主题. Includes cold calling, qualifying 前景，最大化推荐，发展关系和业务营销 strategies.

3620 PRINCIPLES OF ADVERTISING (3)

Prerequisites: MKTG 3110.

一门广告学入门课程，侧重于一般原则和 advertising techniques. Social and economic role of advertising; planning the advertising campaign; the role of research and other methods of gathering information; creating messages; and using advertising effectively.

3630产品管理和新产品开发(3)

Prerequisites: MKTG 3110.

通过产品周期开发有竞争力的产品和战略品牌; including new product development. 产品品牌经理在发展中的作用 产品和产品线的策略.

3650零售和商品销售(3)

本课程介绍市场营销和管理原理，以及商品管理方法 and services and are promoted. 包括零售促销计划，如沟通 理论，公司和企业形象，目标市场和竞争市场 stance.

3705创业营销(3)

前提条件:MGMT 2520小企业管理和创业.

销售和市场策略的计划和执行，包括基本的市场 分析和细分，在创业的商业设置. The use of guerilla 营销技巧，以及互联网和社会媒体技术，将是 explored.

3750渠道分布分析(3)

Prerequisite: MKTG 3110.

作为营销组合一部分的分销渠道管理. Channel of 将详细分析消费品和工业品的分布情况 研究两大中间商，零售商和批发商.

3770营销传播与推广(3)

Prerequisites: MKTG 3110.

作为营销组合的一部分，管理整体的促销工作. Special 强调广告、个人推销、 sales promotion, and public relations. 技术和程序的详细检查 used in the communication process.

3780 CONSUMER BEHAVIOR (3)

Prerequisites: MKTG 3110.

对消费者动机和购买行为的描述和分析 perspective. 强调认知，影响，行为，环境影响，以及 the decision process. 探讨了买方行为模型和理论.

3790销售管理与控制(3)

Prerequisites: MKTG 3110.

销售工作管理的原则和技巧. Management of the 销售队伍包括选择、招聘、培训、激励、销售预测; 销售预算，销售与广告和促销的关系.

3840物流配送与营销物流(3)

Prerequisites: MKTG 3110.

对运输、库存、采购、 销售渠道中产品的储存和控制.

4200 ADVANCED SALES TECHNIQUES/4 (3)

Prerequisites: MKTG 3200.

一门高级销售课程，介绍销售的原理和概念，重点是 relationship and consultative selling. 包括增值、大客户和团队 销售，以及谈判技巧. 实验包括录像角色扮演演示， 撰写销售建议，并对大客户销售进行计算机模拟.

4820 INTERNATIONAL MARKETING (3)

先决条件:MKTG 3110, FIN 2660，和高级地位.

在一个以上的国家探索产品和服务的营销. Emphasis 放在市场机会，市场进入策略，和188bet金宝搏官网登录网址 国外环境下的营销组合.

4830 MARKETING RESEARCH (3)

Prerequisites: MKTG 3110, QBA 2000.

规划、调查、研究和管理中涉及的原则、程序和技术 收集、分析和解释市场解决方案中使用的研究数据 problems. Writing emphasis course.

4880 ADVANCED MARKETING MANAGEMENT (3)

Prerequisites: Admitted major or minor. 高级地位加上完成MKTG 3110 and 9 hours of marketing.

一个案例方法课程处理问题解决和决策活动 of the marketing executive. 特别注意的是计划和组织 营销策略和概念理解. (A writing emphasis course).

4900个市场营销专题(1 - 3)

先决条件:MKTG 3110或导师同意.

对市场营销领域的特殊主题或当前问题的探索. Offered irregularly. 可以在不同的主题下最多重复六个学分吗.

4990自主学习和特殊问题(3)

前提条件:高级地位和部门的同意.

专为独立研究和研究特殊营销问题而设计. A comprehensive research paper is required. 最多两次入学，但不得在同一学期 a total of six credit hours.